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家居行業復蘇進程加快 軟體家居和定制家居版塊值得關注,希格瑪木門真金白銀招募合伙人 攜手引爆未來!行業凈利潤普遍下滑,木門企業內容營銷至關重要,熱炸天的輕奢經歷兩年多的熱潮后,時下情況又如何?,中國建材網,cnprofit.com
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家居行業復蘇進程加快 軟體家居和定制家居版塊值得關注,希格瑪木門真金白銀招募合伙人 攜手引爆未來!行業凈利潤普遍下滑,木門企業內容營銷至關重要,熱炸天的輕奢經歷兩年多的熱潮后,時下情況又如何?
2020年08月13日    閱讀量:1028    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

家居行業復蘇進程加快 軟體家居和定制家居版塊值得關注


7月份家居零售的訂單環比6月份有明顯改善,行業需求復蘇的邏輯在本月中報披露后有望逐步得到市場認可。機構指出,看好2020年家居行業業績和估值雙擊的投資機會,堅定看好兩大方向。


一是精裝房紅利與滲透率釋放加速行業渠道變革,工程渠道已逐漸成為行業主要增長的驅動力之一,助力細分龍頭市場份額顯著提升,中長期具有較強品牌溢價、品類拓展齊全、先發優勢強的公司顯著受益中國建材網cnprofit.com。


二是地產銷售與竣工回暖的大趨勢下,消費需求逐步傳導至零售端,龍頭定制家居訂單顯著恢復,疊加多樣化營銷引流以及小區放開裝修,下半年零售需求有望加速回歸。


核心邏輯


1、7月家居零售通路接單增速加快。


根據草根調研,7月定制家居零售通路的頭部企業索菲亞、歐派家居和尚品宅配的接單情況全部加速恢復。整體看,頭部企業7月接單增速預計均達到20%以上,按照業務線來看,整裝業務增速極快,預計7月歐派家居整裝業務接單增速60%+,尚品宅配整裝云接單增速50%+,直營整裝接單增速30%+;按照產品線來看,受益于一手房精裝化的定制衣柜接單增速依然顯著好于櫥柜,索菲亞今年主打“柜類定制專家”的營銷口號,正好契合當下的產業環境。


2、經濟、地產、心理,三個維度共振,支撐加速修復的趨勢延續。


機構認為7月定制家居零售通路接單的加速增長,主要受益于三個方面,第一、國內宏觀經濟逐漸向好,國民對未來收入的預期逐漸穩定;第二、從地產銷售數據看,7月30大中城市商品房成交17.1萬套,同比+10.7%(6月增速+8.2%),商品房成交面積1805萬平方米,同比+11.5%(6月增速+9.4%),7月國內商品房銷售增長提速;第三、國內居民從心理層面已經逐漸擺脫了疫情的影響,開始恢復正常的生活,由于定制零售通路的強服務屬性,需要人與人之間較為頻繁的接觸,因此心理層面的恢復,對于定制零售端的提速也具備非常重要的意義?;诤暧^和地產方面繼續向好的預期,以及8月之后,國內裝修將進入傳統的旺季,機構認為7月是國內定制家居零售通路訂單加快恢復的起點,預計四季度國內定制家居頭部企業的接單將延續加速的勢頭。


3、家具龍頭企業都具備不俗的投資價值。


目前定制的龍頭企業估值基本在25倍PE以下,處于歷史估值中位偏低的位置。雖然當下定制企業2020年的業績能見度依然相對較低,但先行指標接單量的加速恢復,以及四季度繼續向好的趨勢明確,尤其是2021年上半年零售通路為主的公司將擁有較大的業績彈性,機構認為無論從基本面還是估值的角度看,目前龍頭企業都具備不俗的投資價值。


利好公司


中銀證券指出,看好家居行業業績和估值雙擊的投資機會。估值和業績彈性對比角度,最為看好二線廚柜龍頭志邦家居,關注金牌廚柜;此外看好櫥柜頭部企業歐派家居、同時推薦賽道優良、團隊優秀的軟體家居龍頭顧家家居,與頭部地產商緊密合作的帝歐家居,關注海鷗住工、江山歐派、大亞圣象。


國金證券指出,7月家居零售加速復蘇,無論從基本面還是估值的角度看,目前龍頭企業都具備不俗的投資價值,重點推薦:尚品宅配、索菲亞、歐派家居。


光大證券指出,隨著國內疫情得到控制,家居消費步入穩定復蘇階段,建議關注兩個細分板塊:軟體家居和定制家居。軟體家居龍頭受益于電商滲透率提升,表現好于行業,同時也受益海外需求修復,環比增速有望改善,推薦顧家家居,建議關注敏華控股;定制家居龍頭通過線上、整裝、工程多渠道布局驅動市占率提升,薦歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居。


中泰證券指出,判斷2020-2021年整體家居裝修需求同比增速分別為6%和2%,疫情只會影響節奏問題非需求并消失。關注家居3條投資主線:1)精裝板塊優選規模效應強、格局相對清晰的品類龍頭。建議關注帝歐家居、蒙娜麗莎、江山歐派;2)零售優選好賽道&好格局,免受精裝房影響的子行業。建議關注顧家家居、敏華控股;3)精選具備產品和渠道擴張力強的標的。建議關注歐派家居、志邦家居。



希格瑪木門真金白銀招募合伙人 攜手引爆未來!


在家居行業發展歷程中,隨著經濟的快速增長,人們對生活質量提出了更高的要求,對于正在面臨洗牌的木門行業來說,大家居新時代來臨。


站在大家居的時代風口下,希格瑪木門轉變思維,前瞻趨勢,探索新形勢下家居行業的核心競爭力,在變幻莫測的市場中突出重圍,獲得市場先機,除了品牌硬實力的加持,還要有創新研發思想與合伙人戰略扶持。


希格瑪木門全面布局合伙人戰略,從加盟、門店設計、裝修、樣品、建團隊、運營等等,全面的幫扶支持,幫助經銷商樹立終端形象,創新營銷模式,永無止境的追求更貼心、更人性化的服務體系建設。


以前瞻的思維、整合資源的能力,通過合伙人戰略推動希格瑪做大做強,引領行業發展。


希格瑪木門創立于2010年,是一家以智能制造與意大利源生設計驅動的大型家居智造企業。博士級的研發團隊與AI智慧生產系統,將行業前沿科技與時尚生活品位融入現代家居生活中。


木門招商


6大品牌優勢


締造強大品牌競爭力


超級合伙人


攜手引爆財富未來


希格瑪真金白銀招募合伙人、經銷商、區域代理商,用清晰的規劃發展體系,多元化的商業策略幫助更多加盟者準確定位。


運營模式多元化、專賣店打造、擁有區域獨家經營權,讓生活變得輕松,讓生意變得簡單。希格瑪攜手更多優秀的加盟商更快更精準的無憂合作,扶持巨擘財富磁場,成就您的大事業。



行業凈利潤普遍下滑,木門企業內容營銷至關重要


分析家居行業半年報,發現絕大部分品牌凈利潤,營收都大幅下滑了。


好萊客剛剛發布了年報,分季度看,Q1/Q2營收分別同比下降了48.30%/3.81%,歸母凈利潤分別同比下降144.81%/14.88%。二季度業績回升顯著,盈利能力有所下滑。收入端看,衣柜/成品配套/木門/門窗營收同比下降24.65%/ 11.32%/ 30.08%/ 15.28%至6.23/ 0.24/ 0.13/ 0.16億元,櫥柜得益于大宗渠道高增長,營收同比增長81.68%至0.46億元。


家居行業

下滑厲害的還遠不止此。


近期,走訪好些品牌廠家,有新品類品牌、高端品牌、新的公司子品類品牌等,筆者僅分享三點,以作探討。很多品牌意識到線上內容營銷更重要了。


在以往,家居建材的產品屬性和渠道貢獻度,決定了廣告是首要的,品牌推廣主要以線上線下的廣告來打開知名度,創建可信度。


疫情后,消費者獲取信息的渠道變為手機端,倒逼著無數家居品牌開始布局線上,尋求在線上內容營銷領域能有所作為。


目前來說,廠商的標配現在有三個:


一是在新浪、騰訊、搜狐、網易家居等傳統PC端門戶網站,已經它們的手機端公眾號投放組合廣告。


二是在行業權威自媒體、大V公眾號上發布軟文營銷。


三是廠商新零售團隊,自行開發系列化內容營銷模板,在微信、抖音、今日頭條、B站、小紅書


……


等等各類社群社區種草吸粉。


廠商希望用內容營銷,配合線上直播賣貨小程序、線下聯盟活動爆破,實現從種草、吸粉、留資到意向、轉化的過程。


數字化技術變革讓品牌利潤率變得透明,盈利更難


傳統線下,因為信息差,不同區域,不同門店,甚至不同銷售顧問,家居建材成交價都不一樣。


但通過數字化渠道,消費者成為上帝和女王,他們仿佛找回了在T寶、T貓、P多多的久違感覺,他們也將很快適應并熱衷于線上選購對比、線下體驗并確認成交的購買流程。


但這些對于家居廠商來說,數字化無疑是巨大沖擊和變革,品牌運營難度加大,成本增加,利潤率下滑。廠家的利潤率出現預警,經銷商的利潤率和現金流出現警報!


無可奈何花落去,似曾相似燕歸來。


有的廠商在迅速調整,也有的廠商在苦苦支撐。


M寢具品牌,在疫情后,通過線上直播賣貨,反應迅捷,快速推出多品類,從寢具到主臥空間的床、床頭柜,從房間到客廳的沙發、茶幾、餐桌椅……等等,用多品類的多點開花、多品類收益,來對沖單品類利潤率的下滑。


H城市大品牌代理商,疫情后至今,雖然沿用以往的營銷策略和銷售團隊,但依然止不住利潤率的快速下滑,雖然在過去兩年多時間里因為廠家和市場倒逼,已經出現利潤率下滑的局面,但今年以來的終端店面經營形勢和利潤率急轉直下,現金流開始告急。


內容和公關對新品牌建立信任感很重要


對知名大品牌也更重要了


同樣是數字化技術的催生,傳統線下的家居產品糾紛、代理商經營權糾紛,可以通過多次面談,或者因為信息擴散范圍的邊角有限,輕而易舉地談判并最終解決。


但在移動互聯的環境下,上午發生的消息,下午就能通過社群或自媒體擴散到世界各個角落。


廠商對品牌及產品的內容營銷和公關能力,正在開始排在營銷工作的頭條位置,并且已經成為營銷部門的首要工作之一。


品宣需要內容營銷,招商需要內容營銷,終端蓄客引流更需要內容營銷,對新品牌如此,對知名大品牌亦如此。


廣告和小程序軟件等是標配、是基礎包,差異化的內容和公關能力,才是不同品牌運營中競技和PK的差異點所在。



熱炸天的輕奢經歷兩年多的熱潮后,時下情況又如何?


大概從2018年開始,輕奢成為備受追捧的熱門風格,在定制家居、地板、成品家具、衛浴、門窗、木門等多個品類里,都有不少企業推出了輕奢新品。

家居行業復蘇進程加快 軟體家居和定制家居版塊值得關注,希格瑪木門真金白銀招募合伙人 攜手引爆未來!行業凈利潤普遍下滑,木門企業內容營銷至關重要,熱炸天的輕奢經歷兩年多的熱潮后,時下情況又如何? 中國建材網,cnprofit.com

經歷兩年多的熱潮后,時下情況又如何?


據觀察,輕奢依然是企業熱衷研發的風格,不時出現的新品發布會里,總會有輕奢系列。更典型的現象是,有幾家公司,甚至將輕奢放到了產品戰略的高度,整個公司的定位都向輕奢靠攏。


而且在一些家居消費調研里,就風格選擇這件事情,輕奢的排名跟北歐、簡約等幾乎可以并肩而立。


7月8日的廣州建博會,科凡以“我的下一個十年”主題登陸A區,攜2020新奢主義展品亮相,通過新奢產品表達消費者需求解決方案,全新定義美學人居生活。


在資深操盤手王飚與美學董事長林濤的聯手下,提出“新奢主義”主張,它 是“高顏值、高品質、以人為本和持久使用”四個維度的結合,提供能承載用戶生活情趣及理性實際需求的當代消費者需求解決方案。


現場公布全新的品牌logo“全屋新奢定制”,傳遞出科凡“顏值至上,品高價優”的產品價值觀。


這次的新品主要針對新中產階級精英人群,涵蓋客廳、廚房、臥室、兒童房、衣帽間、書房等六大空間,產品升級體現在新門型、新材料及門柜墻系統應用等方面。


在終端,科凡計劃落成時尚輕奢店及高端門店,以設計與服務作為支點,以提升設計能力、提高服務力為核心打造競爭力。


在建博會上,也不僅是科凡在打輕奢牌,還有像Dorssan多紳,明確提出輕奢板材、柜門的定位,然后在輕奢的旗幟下,推出多種色系。


在7月的新品發布會上,索菲亞又推出了全新的輕奢系列,包括烏托邦、莫卡、艾菲爾等多個系列。按索菲亞向投資者的回應,這是貫徹消費者對家居產品審美及品質需求升級的原則 ,開發更具競爭力的產品,全面覆蓋多樣化的需求和各層次消費群體。


而且在柳巖 “聽姐姐的好物進化論”直播間里,索菲亞的莫里斯輕奢系列還出場了,這個系列有格調灰橡、復古栗木、暖白栓木、羽白栓木、北美楓木等18款花色,采用康純板,2.78米一門到頂的超高柜門設計。


頂固依然在重點耕耘輕奢風,比如在7月的建博會上,一個是發布了以竹代木的天然竹香板系列產品——頂固第二代竹香板,二是拿出了輕奢生態新品“悟”系列,研究定制產品在輕奢風格與生態友好之間共存的關系。


還有曲美,在建博會主推了兩種風格,一個是原木自然風,另一個就是現代輕奢。


瑪格沒有提輕奢,改成了簡奢,比如勃朗特系列、暗夜騎士、佛羅倫薩等,就是這種風格,涉及客廳、衣帽間與臥室。其實簡奢與輕奢又有多少區別?從第三方來看,可能是同樣的概念。


7月,尊禾家居在東方明珠廣場舉行新品發布會,請來上海電視臺節目主持人李睿,主推的就是輕奢系列,按報道的評價是,將實木原生之美與現代藝術相結合,保留了實木的紋理質地,金色黃銅的點綴、真皮的細膩手感,以形,表現代;以意,蘊東方。


目前大部分國人還懷有奢華情結,將奢華視為檔次、品位,所以很喜歡奢華的品牌與產品。但是,傳統的奢華往往代表著高昂的價格,大部分中產家庭都無法支撐那種價位。


追求奢華的需求沒有變,反而更迫切與熱烈,輕奢以“買得起的奢華”這種概念面世,正好可以滿足這種消費期望。


只要把東西做得好,符合人們對高端品質的定義,讓市場認可品牌的奢華檔次,并且將價格控制在輕奢的層面,那么,完全可以吸引足夠多的中產買家,前景還是非常廣闊的。



標簽:行業資訊,今日頭條,市場評論,家裝材料,家居家電,門窗紗窗,木材地板,家具衣柜
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