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石材護理行業的方案營銷策略研究分析,中國建材網,cnprofit.com
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石材護理行業的方案營銷策略研究分析
2020年12月10日    閱讀量:980    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

1方案營銷的綜述

方案營銷是指營銷方案的編制、實施和跟蹤調整來判斷、預測和滿足顧客需要,是企業業務發展和贏利服務的一個管理過程。方案營銷要求供應商不僅是為客戶提供能滿足其各方面期望最有效的產品功能組合,而且要站在客戶角度,用客戶的眼光、思想、利益為出發點來幫助顧客分析需求,提供一套量身定做的全方位綜合性的問題解決方案。


2石材護理行業方案營銷的重要性

中國石材護理產業作為一個新興的朝陽產業,其進一步發展受到起步晚,人才技術資金不足,產業化規模尚未形成以及產品標準、服務標準缺乏,法規管理薄弱,消費觀念陳舊等諸多因素的制約中國建材網cnprofit.com。

石材護理行業的方案營銷策略研究分析 中國建材網,cnprofit.com

當“一站式”、“定制化”“整體解決方案”等等的字眼頻頻顯現在IT、通信、軟件、工業品、金融等行業的媒體廣告中時,我們可以看出:企業家們紛紛意識到一個企業必須由一個單純的產品提供者的角色向滿足消費者個性需求的解決方案策劃者角色的轉變。

 

3石材護理行業方案營銷具有的特質

石材護理解決方案的目的在于可以讓終端客戶通過采取方案所獲得具體的利益,而且幫助供應商解決產品營銷中的問題,是一種雙贏互利的的營銷模式。

 

比如所提供石材護理解決方案是企業利用現有的資源和獨特的服務理念為每一個客戶來策劃一套獨享的解決方案,以滿足用戶的特定的需求,是其他競爭對手所復制不了的模式。


比如通過策劃解決方案,是為了幫助客戶了解目前存在的石材護理問題,幫助客戶發掘自身的需求和創造客戶新的需求,從而激起客戶有針對性地采購的動機。


4企業成功的石材護理解決方案的必要因素

4.1企業服務水平

服務決定了每個企業在社會中所扮演的角色,企業的真正價值是解決客戶的實際問題,而服務要跟著消費者的需求與興趣而不斷變化,在恰當的時間專注于客戶恰當的困惑,進而為客戶提供一站式的解決問題的服務,其是一個充分體現著顧客長期參與分享行業成果的服務過程。


4.2企業的核心競爭力

企業的核心競爭力來自于企業獨特的商業模式,包括企業上下游和內部價值鏈資源的整合能力、擁有核心差異化的先進技術和企業保持盈利的經營管理能力,企業的核心競爭力決定了企業是否可以實現價值倍增的根本因素。


4.3解決方案內容

成功的石材護理解決方案必須是:高質量的產品、高水平的服務標準、良好的信息溝通的組合體。此處省略。


5石材護理行業解決方案營銷的預期風險與效益分析

一般包含有方案營銷預期風險分析,方案營銷的預期效益分析兩方面。



標簽:今日頭條,建材應用,技術中心,家裝材料,建筑基材,建筑材料,石材石料
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